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Centro digitale di sviluppo manageriale
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Negoziazione
Programma:
- Preparazione
- Trattativa
- Gestione obiezioni
- Chiusura
3 ore
On-line
Attestato di partecipazione
140 €
(IVA non dovuta)
II corso "Negoziazione" offre una panoramica approfondita delle strategie vincenti per padroneggiare le dinamiche negoziali. Partendo dalla fase cruciale della preparazione, imparerai a raccogliere informazioni strategiche, definire obiettivi chiari e sviluppare strategie efficaci.
Proseguendo nella trattativa, acquisirai tecniche avanzate per comunicare in modo persuasivo, creare valore aggiunto e gestire abilmente le dinamiche di potere in gioco.
Infine, ti verranno forniti strumenti pratici per riconoscere e superare le obiezioni con calma e flessibilità, per arrivare a un accordo vantaggioso per tutte le parti coinvolte.
Cosa imparerai
Approccio psicologico
Ascolto attivo
Tecniche negoziali
Riccardo Prampolini
Superamento obiezioni